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不做配件制成品 加工企業劃向“下游”


不做配件制成品 加工企業劃向“下游”

受訂單減少和原材料價格上漲影響,東莞不少加工型企業開始向終端市場延伸,生產自主產品
不做配件制成品 加工企業劃向“下游”
劉耕 來源:東莞時間網-東莞日報

東莞日報官方網址:http://epaper.timedg.com/html/2012-09/13/content_1025297.htm 

    東莞瑞銓五金電子有限公司(下稱“瑞銓電子”)原是一家只從事五金沖壓、配件及模具加工的企業,近來,該公司副總張鴻華忙得不可開交,除了投資近百萬元購入生產設備和檢測儀器,還不斷地招聘研發工程師。而這一切都是為了試水LED成品燈具的研發與生產。

    今年下半年以來,由于下游廠商訂單減少,上游原材料隨油價上漲,中間加工商可謂腹背受敵。記者在采訪中發現,此種背景下東莞不少加工型企業都開始涉足終端成品制造。“直接面對終端消費市場才能獲得更高的利潤和更大的自主權,這種趨勢會愈演愈烈。”張鴻華這樣認為。

    五金加工廠試水LED燈具生產

    瑞銓電子位于石排,自2003年成立以來,一直從事模具設計制造以及電鍍、陽極、鈍化等各種加工業務。“近兩年來,隨著成本的上漲,利潤越來越薄,我們認識到單純的加工環節并不是長久的發展方向。”張鴻華說,于是自今年以來,該公司開始試水LED燈具成品制造。

    一家五金加工廠要做LED燈具,并非一句話那么簡單。張鴻華告訴記者,在研發能力、生產設備、企業人員構成方面,瑞銓電子原來仍是加工廠的常見形態,與一家能夠面對終端市場的LED成品企業比各方面都還有差距。因此,在敲定了發展策略之后,該公司一舉投資近百萬元在生產設備、檢測儀器和研發工程師上。“目前已成立LED事業部,并組建了十余人的LED照明產品研發團隊,能夠生產數十款LED燈飾。”張鴻華介紹說,目前瑞銓電子主要以線下展會和線上電商平臺為渠道進行推廣,雖然現階段以OEM為主,但下一步該公司也有意創建自主品牌。

    受制上下游倍感苦惱

    實際上,瑞銓電子主動求變也是被“逼”出來的。張鴻華告訴記者,位于產業鏈中游的加工環節,近年來隨著原材料和人力成本的上漲利潤不斷減少,而且所處的位置使得加工企業面對上下游時都沒有主動權。“由于我們沒有產品面對終端消費市場,所以訂單受制于下游廠商,下游訂單一少,我們的訂單就量價齊跌;上游的原材料價格一漲,我們采購成本就要上漲,沒有談價的空間。”張鴻華說。

    東莞市凱勵電子有限公司副總經理易建軍也認為,位于產業鏈中游的企業在承受下游壓低單價的同時,卻無法向上游原材料廠家壓價。“原材料大部分為化工料,這些材料因為有硬性成本支撐,又往往是大型企業在出貨,所以沒法跟他們談價。”

    另一方面,部分加工企業受限于其產品類型單一,受眾范圍狹窄,可供選擇的下游廠商并不多,這也使得加工企業在訂單價格等各方面受制于下游廠商,致使在經營過程中非常被動。正是在這樣的背景下,不少加工型企業今年開始謀求向下游突圍。

    加工型企業搶占終端謀出路

    除了瑞銓電子之外,東莞市遠峰科技有限公司也選擇向終端延伸。該公司產品總監牛浩田介紹,遠峰科技最初是一家GPS導航儀Design House(獨立的第三方設計室),只做研發和設計,在國內市場只為各大品牌提供設計方案,沒有自己的終端產品。但近年來該公司認識到“只有直接面對終端市場,才能打通價值鏈”,于是投資建廠,隨后收購品牌,進軍內銷市場。不僅如此,該公司接下來還有意進軍平板電腦市場。

    另一家彈簧加工企業同樣在摸索向終端延伸的路徑。據了解,彈簧產品以往很難面對終端消費市場,只能向下游廠商出貨。該公司負責人告訴記者,目前公司已開發出彈簧工藝品,為產品賦予藝術感,終于走向了大眾消費市場。

    “我們選擇LED燈具開發,也是因為以往有散熱器的加工制造基礎。”張鴻華告訴記者,據他了解,目前很多加工企業都已開始向終端市場延伸,而這些企業在選擇成品制造的方向時,往往都會考慮到自身的業務基礎,不會跨界太遠。“在營銷渠道方面,試水階段往往也更多地通過電子商務,降低營銷成本。”

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